Faktoring dla e-commerce B2B – sprzedaż online firmom
Sklep internetowy, który sprzedaje firmom z odroczonym terminem, zyskuje klientów, ale zamraża gotówkę. Faktoring pozwala dać termin i nie czekać na zapłatę.
- Dane tylko dla partnerów z opublikowanej listy – najwyżej 3
- Bezpłatnie i bez zobowiązania do umowy
- Tylko firmy wystawiające faktury innym firmom
Krótka odpowiedź
Faktoring w e-commerce dotyczy wyłącznie sprzedaży firmom – faktur z odroczonym terminem dla klientów z NIP-em. Sprzedaż konsumentom i zamówienia opłacone z góry nie są należnościami, więc faktoringiem nie obejmie się ich nigdy.
Odroczony termin jako narzędzie sprzedaży
Klienci biznesowi kupujący online (warsztaty, sklepy, biura, gabinety) oczekują coraz częściej tego samego co w tradycyjnej hurtowni: zakupu na fakturę z terminem płatności. Kto go nie oferuje, przegrywa z konkurencją. Kto oferuje, finansuje klientów z własnych pieniędzy i bierze na siebie ryzyko, że nie zapłacą.
Specyfika e-commerce B2B to duża liczba małych faktur i wielu odbiorców, często nowych. Dla faktora oznacza to rozproszone ryzyko, ale też dużo pracy przy ocenie każdego klienta. Dlatego w tej branży rozwijają się rozwiązania online: faktor ocenia klienta automatycznie na podstawie danych z rejestrów i decyduje, czy dany zakup może być sfinansowany.
Na co zwraca uwagę faktor
- Tylko firmy – faktura musi być wystawiona przedsiębiorcy. Sprzedaż osobom prywatnym, nawet na fakturę, nie trafi do faktoringu.
- Zwroty i reklamacje – wysoki odsetek zwrotów obniża wartość należności. Faktor sprawdza, jak często sprzedaż kończy się korektą.
- Nowi klienci – przy pierwszym zamówieniu faktor nie zna historii płatności klienta. Limit na nowego odbiorcę bywa niski i rośnie z czasem.
- Integracja – przy wielu fakturach liczy się to, czy przekazujesz je faktorowi ręcznie, czy automatycznie z systemu sprzedaży na platformę faktora.
Szukasz faktoringu dla firmy?
Opisz faktury i odbiorców – zapytanie trafi do firm faktoringowych, które finansują takie należności.
Który faktoring pasuje
Przy wielu małych fakturach najwygodniejszy jest faktoring online, w którym faktury trafiają do faktora przez platformę. Jeśli nie chcesz ponosić ryzyka niewypłacalności nowych klientów, wybierz faktoring bez regresu – faktor w limicie przejmuje ryzyko, że klient nie zapłaci. Mniejsze sklepy mogą zapytać o mikrofaktoring.
Przy krótkich terminach prowizja stanowi dużą część kosztu – sprawdź, jak zmienia się wynik w kalkulatorze kosztu faktoringu. O opłatach za ocenę każdego nowego klienta przeczytasz w artykule o opłatach dodatkowych.
Zapytanie
Co podać w zapytaniu
- Faktury miesięcznie Wartość brutto sprzedaży na fakturach z terminem dla firm – bez sprzedaży konsumentom i przedpłat.
- Terminy płatności Jakie terminy oferujesz klientom (np. 14 lub 30 dni).
- Odbiorcy Ilu klientów kupuje z terminem, jaka jest średnia faktura, ilu jest nowych w miesiącu.
- Zakaz cesji Przy sprzedaży online zwykle nie występuje – zaznacz, jeśli umowy z większymi klientami go zawierają.
Czytaj dalej
Zobacz też
Eksporterzy
Jak eksporter może sfinansować faktury dla zagranicznych odbiorców: faktoring eksportowy, wariant bez…
Hurt i dystrybucja
Faktoring dla hurtowni i dystrybucji: odnawialny limit na portfel odbiorców, ocena wielu kontrahentów…
Poligrafia i opakowania
Faktoring dla drukarni i producentów opakowań: faktury za dostawy dla producentów i sieci, długie terminy…
Transport i spedycja
Faktoring dla przewoźników i spedycji: finansowanie faktur za zlecenia transportowe, dokumenty przewozowe…
Pytania
Najczęstsze pytania
Czy faktoring obejmie sprzedaż przez marketplace?
Tylko faktury, które wystawiasz firmom z odroczonym terminem i które mają zapłacić Tobie. Wpływy rozliczane przez operatora platformy to inny rodzaj należności, oceniany indywidualnie.
Czy mogę finansować faktury na 14 dni?
Tak, krótkie terminy nie wykluczają faktoringu. Odsetki są wtedy niskie, a o opłacalności decyduje głównie prowizja.